第三节 马太效应：一次成功的影响力

    马太效应是指强者愈强、弱者愈弱的社会现象。在1968年，美国著名科学史研究者罗伯特·莫顿提出了“马太效应”：“任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。”

    在我们的现实生活中也随处可见马太效应：一个朋友多的人会借助朋友的交往得到更多的朋友；一个有声望的人会借助自己的声望获得更多的声望；一个钱财多的人会借助现有的钱财投资得到更多的钱财。但是，一个朋友少或者没有朋友的人则会朋友越来越少甚至一直孤独下去；一个平凡的人就会一直默默无闻下去；一个钱财少或者没有钱的人只会越来越穷，最后甚至一贫如洗。

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    积累优势，取得成功

    “马太效应”不仅客观存在于社会生活中，还涉及其他领域。在经济领域中的“马太效应”尤为突出。现在，企业发展讲求多元化，一个企业就应该利用“马太效应”的影响力，使自己的企业不断发展壮大。市场竞争是残酷的，稍不留神，就会被社会淘汰，所以，一个企业必须有自己的优势，并且使自己的优势成为这个行业的“领头羊”，只有这样才能把企业做大做强。

    1987年娃哈哈的创始人宗庆后靠代销别人的汽水、冰棒赚钱起家，一年之后开始替别人加工口服液，到了第三年，成立了娃哈哈营养食品厂，并推出了娃哈哈儿童营养口服液，解决了儿童不愿意吃饭的问题，娃哈哈也靠着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语而一炮打响。到了1990年，娃哈哈的产值就已经突破亿元大关，彻底走红全国。

    口服液的销量领先全国之后，娃哈哈就靠着之前良好的口碑和信誉进军饮料业，当时国内的饮料行业竞争十分激烈，光是纯净水公司就有2000多家。娃哈哈推出了纯净水和一系列的碳酸饮料和乳酸饮料，在外人看来，娃哈哈就是自寻死路。但是，由于娃哈哈的品牌已经深入人心，加上良好的市场营销，经过努力，娃哈哈终于在国内饮料行业占有一席之地，并通过发展成为了“领头羊”，多年来，不管是销量还是产量都稳居全国第一。

    饮料行业的市场打开之后，娃哈哈集团知道市场竞争的残酷，就准备向多元化企业发展。2002年的时候，娃哈哈通过市场调查，继续秉着为广大少年儿童带去健康和快乐的宗旨，选择了和孩子生活紧密相连的童装作为跨行发展的第一选择。娃哈哈引进了一流的设备和专业人才，严格按照国际标准进行加工生产，并用优厚的加盟条件吸引全国商户加盟，很快就在国内拥有了800家童装加盟店，这就让娃哈哈成为国内最大的童装品牌之一，也为娃哈哈跨行奠定了基础和信心。

    娃哈哈集团在发展自己多元化的同时，依旧不忘巩固自己的品牌地位，将自己的品牌文化继续延伸。现在娃哈哈已经是饮料界的响当当的企业，行业龙头的地位也逐渐在稳固。相信靠着现在的发展势头，“娃哈哈”这个名字会越来越响。

    娃哈哈的发展就是一个很典型的“马太效应”的例子。当然，不能否认娃哈哈的努力和创新，但是，如果没有自己的品牌效应，它怎么可以从众多企业中拼杀出来？在百事可乐和可口可乐如此强势的市场占有率下，它怎么使自己的“非常可乐”占有一席之地？

    在我们的生活中，也不得不承认，往往是“富者越富，穷者越穷”。一个人想要变得富有，成为人人羡慕的成功人士，就要从现在起发现自己的优势，并且不断积累，相信通过自己的努力就一定可以取得成功。

    一次成功决定一生的命运
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